【整合】南安“石二代”联手交流 整合新力量

    南安“石二代”联手交流 整合新力量

在南安，有一个群体叫“石二代”，他们从老一辈创业者手中接过指挥棒，经营石材企业。面对当前石材市场消费疲软、文化营销缺乏新意、传统渠道受互联网冲击等挑战，这些年轻的接班人，开始尝试以共有品牌打市场的新模式，并为此联合成立了一个新“班级”，作为抱团协作的公共平台。

整合行业创新力量

“原本我们想命名为‘石尚班’，可是考虑到作为企业家更应该具有一颗向善之心。”南安英良石材董事长刘良说，为此他们特意将积极学习、乐于分享的“石二代”团结在一起，并且提议共同打造“石善班”这个共有品牌平台。

“老一辈的石材开拓者们为我们打下了江山，积累了基础。面对多变的经济形势，我们没有理由不想办法守住江山，顺应市场的变化，积极寻找新的突破。”周晓遵，致尊建材有限公司董事长、石善班的筹集人之一。他说，南安石材产业发展经过了20多年的积累，如今大多到了交棒的时间，所以班里的成员大多数是“石二代”。不过他们毕竟还年轻，总是少不了老一辈的引领，班里也有像东升石材集团总经理王金沙、英良石材刘良这般的“石一代”。他们的经验及市场积累将十分有益于石善班的下一步发展。

“发展至今，东升已经从批发加工、奢华玉石生产再到终端销售，形成了石材全产业链的全产业格局。”王金沙说，市场的变化越来越多，在充分考虑分散经营风险，积极涉及各个产业链的同时，他也深感行业必须避免出现以往的跟风、同质化的经营之道。20年前来料加工好赚，所有企业都往那边挤;随后是工程大理石易销，所有企业又都往工程批发挤;而今从工程到家庭终端销售的变化趋势中，又看到一窝蜂的情况。这样的结局最后就是自相残杀，整体拉低利润比。他认为，企业必须清楚地认识到自己的能力所在，有所侧重，有所细耕。比如东升虽然涉足玉石经营，但那只是配角，是提升企业美誉度的延伸部分，企业最大的重心还是放在了原本擅长的批发加工方面。

据称，接下来他们将基于石善班的共有品牌，通过找项目、寻合作等多种方式加强南安石材界的合作精神，具体的合作方式他们将会进一步细化，甚至不排除寻找非石材项目的开拓。当然以“善”为主，他们还是会借此平台发扬企业家向善、行善的能量。“无论经济如何变化，企业家都必须要有一颗回报社会的善心，这点很重要。”刘良说，这也是行业可以形成合力，探索合作的前提条件。

加强内训培养团队

在谈及如今石材界遇到的最大难题时，几乎所有人都提到了“人才”。“太缺人才了，不缺领导型的，只缺落地执行类的。从生产车间的技术工、品牌策划、营销推广，所有环节都缺人。”凌云玉石董事长甘传辉感慨地说。为了寻找可用、好用之人，他甚至跨界到七匹狼、利郎等服装企业走访学习，可是收效并不明显。

“确实很缺人，所以我们的步子迈得很稳，不敢操之过急。”一直致力于石材标准化营销的宗艺石材“石二代”吕少友提到，自己留学时发现，在国际市场上石材是可以被标准化地阵列在商场里任人挑选的，由此他回国接过父亲的事业，开创了标准化的卡斯维诺石砖品牌。目前已经在全国布下了60多个终端门店，掘金终端消费品牌市场。人才不会从天而降，在他的理解中，只有依靠不断的“相马”、“育马”的过程才能最终形成强有力的人才团队。招商扩大门店数量并不难，最难的还是要如何令这些门店赢利，开一间旺一间。吕少友认为，鞋服产业此前不计后果的大扩张战术并不适合石材行业。南安石材产业的标准化进程刚刚起步，无法像鞋服那般车间化规模化生产。另外石材是资源性产品，一旦步子迈得太急，不但会影响石材产品质量也会影响人才团队稳定。特别是在现有经济多变的时候，市场认知及需求都处于低谷，只有站得久才可能走得远。

吕少友认为，无论是企业还是品牌都要有自己的文化烙印。如果不强化文化调性，石材便只是石头，无法如路易威登那般成为一种文化象征。

对此，甘传辉却有不同的看法。虽然他一直在玉石领域里深耕，并且此前也一度反复强调了玉石文化的重要性。可是在经历了多年的探索之后他认为，国内的石材创牌还很初级，如今就谈论石文化还为时尚早，提倡人文精神可能会更加准确。

“石材这样的产品与所有产品都不一样。”杨加强，这位已经在土耳其开拓石材图书馆的创新者强调说，石材企业要发展就不能舍弃对石文化的追求，哪怕是晚起步也必须要走。综观全球各地，从泰国到欧美再到埃及，他们都有着自己独特民族色彩的石文化，可是中国却鲜有如此鲜明的石文化烙印。他赞同甘传辉提到的回归本真，可是依然认为石文化的道路必须要走。石材和任何其他产品都不一样，他不应该有库存的概念，每块石头都是天地之物，都有其存在的价值。卖石头的企业本身要善于发自内心地去认识到这种美好，并给予其文化的提升价值。

布局移动端新社区

“石二代”开始意识到互联网带来的巨大冲击。“‘双十一’时有其他行业的朋友对我说：你们不用犯愁哦，石材线上销售还不火哦。”刘良说，这样的安慰听起来并不令人愉快。实际上，如今线上从马赛克到石砖都开始有人销售，只是价格较低，而且也没有知名的品牌意识，尚未形成规模。可是身处互联网时代，尚未全面触网的石材人依然很忧虑。

业界认为，由于标准化发展进程较慢，国内石材品牌的创牌也尚未成熟，再加上市场份额尚不算太大，线上石材销售的发展短期内很难飞速发展。“石材销售需要有较强的专业知识，较难被复制，但是我们不可以掉以轻心。”杨加强说。

事实上，南安石业人士已经开始布局移动端新社区。陈耀东，如今打着59号超市的旗号，正在推广标准化、低价优质的背景墙产品。未来他希望能通过手机端的布局，将经过加工拼接好的59号石材背景墙推到消费者面前。不同于陈耀东直接运用移动端销售石材的做法，郑辉章利用移动端吸引的还是人才资源，他开始在手机端集结行业内的各类精英力量，组建了“石材工作”的微信群。“只要这个群体的数量可以达到十万级别，便会有很多好玩的营销手法可以运用。”他说，资源的内部交流可以有效地降低各类交易成本，移动互联时代已经到来，石材人也必须跟进并接受这个理念。

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