【整合】从卫浴企业促销活动看系统和资源的整合

    从卫浴企业促销活动看系统和资源的整合

自从08年年中浪鲸开始在各地作了一系列的促销活动后，业内对浪鲸就多了很多关注。综合多方面的信息，浪鲸从去年至今已经在郑州、武汉、南通等地成功举办了数十场促销，每次活动的销售量均在百万以上。据熟悉的经销商朋友说，前几天在郑州做的活动销量估计在千万以上，可以说在卫浴行业创下了纪录。当然也有很多人质疑，大意无非是两个方面，一是销售数据虚假，没有这么高，另一方面是说这种促销会透支品牌，透支市场，是短期行为。

从两个方面来分析浪鲸此类活动的意义，首先从销售量来说，在市场整合时期，销量的增加和市场占有率的提高是至关重要的，没有销量企业就缺乏生存的基础，而没有市场占有率企业就缺乏今后发展的基础;从品牌建设来说，做此类活动至少在提高品牌的知名度上来说是有帮助的，至于说损害品牌，我认为对于大部分业内企业来说，品牌缺乏最起码的曝光率和知名度，根本就没有几个有资格来自居，根本就谈不上什么损害。尤其是金融危机的冲击下，如何维持企业的赢利能力，维持企业的资金流动就显得更加重要。综合来说，我认为浪鲸的活动做得非常有意义，而且对提高行业整体的操作水平有很重要的推动作用。

其实我们分析浪鲸的活动也是需要经销商的配合和当地良好的市场基础做前提的。而浪鲸也只是局限在特定的几个城市来做，也恰恰说明良好的市场基础，经销商的得力配合是至关重要的。从这个角度来说，上游的精密筹划加上下游的有力支持配合，是其促销活动成功的两大前提。

(文章来自互联网 源：陶瓷资讯)

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