【整合】博华陶瓷：资源整合是竞争利器

    博华陶瓷：资源整合是竞争利器

广东博华陶瓷有限公司抛光砖事业部总经理李满胜认为：一个行业的发展必定会经历“无序- 有序- 成熟-寡头”这四个阶段。而经营企业实际上就是一个资源整合的过程，而不是仅靠个人来独撑。只有经历充分整合资源，搭建广阔平台，体现规模效应这个过程，企业才能快速地在未来市场上树立地位。当然，这个广阔的资源平台必须要牢固，基本功要扎实，否则就会像德隆系一样一夜崩溃。

上游 整合性价比高的产品

李满胜介绍，博华陶瓷的老板是做产品出身的，所以对产品非常了解，自己有配色釉料企业，公司的上游配套整合相当到位。在清远的生产基地内，“博华”拥有当今世界最长（438米） 的全自动工控辊道窑 16条，年生产能力超过7000万平方米。这样长的窑炉以及年产量，使“博华”具有产品质量稳定，且生产成本低，效率高等的运营特点。特别是在当今价格战激烈的市场环境中，能够制造出性价比高的产品，让企业在市场上又多了一些话语权。佛山市格雷仕卫浴冯斌也曾表示，未来企业的竞争就是专业化程度的竞争。因此，市场比的就是谁更专业--谁能以更低的成本生产出更高质量的产品，那么谁就有话语权。

下游 整合高质量的服务

李总认为瓷砖其实是一个半成品，企业生产出瓷砖，销售到终端，只完成了销售流程的一半。消费者将瓷砖运回去铺贴完成，这样全部工序才算完毕。尽管“博华”有低价格、高质量的产品，如果没有整合好铺贴那一块的资源，也会处于很被动的状态。这时，售后服务就显得尤为重要。很多消费者不懂瓷砖，会通过铺贴工人去选购，铺贴的时候也只有铺贴工人有权利评价瓷砖质量的好坏。所以，协助经销商整合铺贴这一项资源也非常重要，适当的情况下，企业完全可以建立自己的铺贴及售后服务团队。这样，企业在终端也就能有更多的话语权了。

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